Introduction
	La négociation interculturelle
	Les éléments clefs de la différenciation culturelle
Phase d'introduction Echange de cadeaux Echange des cartes de visite Présentation de la société Types de cultures : communautaires ou individualistes ? Organisation spatiale : la notion de distance Organisation temporelle Le pouvoir de négociation des protagonistes Le langage de la négociation
	Les principales clauses d'un contrat international (purchase agreement)
	Synthèse
	Testez vos connaissances